Davranış Analizi
Davranış analizi bir kişiyi tanımak için beden diline, jestlerine, mimiklerine, ses tonuna ve en önemlisi bu durumların sonucu olan davranışa bakarak çıkarım sağlamaktır.
Her insan karşısındaki kişinin niyetini tam olarak anlamak ister. Gerçekten onun niyeti düşündüğü gibi mi?
Zarar verebilir mi? Yoksa ona faydalı olabilir mi?
Davranışlar kişinin doğrudan bilinçaltındaki inançlarıyla beslenen durumların toplamıdır.
Davranış analizi yaparken davranışları da yine ikiye ayırabilirsiniz.
Gerçekten samimi bir davranış ve yapmacık davranış diyebiliriz.
Davranış analizi yaparken kişinin samimi olmadığını nasıl anlarsınız:
1-Kişi konuşmalarıyla beden hareketleri birbirleriyle bağlantılı mıdır?
2-Kişi normalden çok fazla fedakar ya da çok mesafeli duruyor mu?
3-Kişinin menfaatleri, yararları nelerdir?
4-normal dışı davranışları var mı?
5-Çok fazla samimi yaklaşıyor mu?
Birçok yöntemi uygulayabilirsiniz. Burada en önemli etken kişinin sizinle olan bağlantısındaki yarar gütme amacı nedir. Bunun dışında normal olmayan hareketler ve durumlar eğer dikkatle bakarsanız mutlaka ele verecektir.
Doğal olmayan her durum kişinin bedeninde sırıtır.
Davranış analizi yaparken en samimi insan bir deyişle ‘’eğer kişinin iyi olduğunu anlamak isterseniz menfaati olmayan kişilere nasıl davrandığına bakın’’ denilmektedir.
Kişinin eğer sürekli olarak karşı taraftan faydalandığı bir durum varsa samimiyetine yararlı olan durum karışarak saflığını alır.
Her analizde görülmeyen tarafı görmek gerekir.
Kişi daima kendisini göstermek istediği gibi hareket eder.
Giyim sağladığı elbiseden, izlediği filmlerden, zaman geçirdiği durumlara kadar aslında hepsi bir analiz etme aracıdır.
En tecrübeli insanlar genellikle en çok kendisine yanlış yapılan insanlardır.
Birçok insan artık samimi gelmeyen davranışları bilir. Daha önce birçok kez yaşamıştır.
Davranışların samimi olmadığını görür.
Davranışı samimi olmayan insanlar çok abartılı şekilde davranarak olağanüstü bir şey varmış gibi davranırlar.
Genelde işleri görülene kadar samimi davranarak, sizin yaptığınızı umursamazlar.
Nelerle uğraştığınız, şuan ki durumunuz veya neleri yapacağınız üzerinden en kısa şekilde konuşarak aslında kendi faydasına odaklanmak için bir yol açmaya çalışırlar.
Genellikle çok fazla kendisiyle ilgilenirler. Hep ‘’ben’’ diyerek sürekli anlatırlar. Dinlemek için değil sadece sırası geldiğinde konuşmak için beklerler.
Davranış analizi kişinin başka insanlar etkileşimini doğrudan etkileyen en önemli durumdur.
İlk izlenim yada kişinin gösterdiği yüze, duruma, davranışa değil onun arka planındaki durumuna bakın.
Bir reklam yapan firma düşünün. Örneğin kolayı ele alalım. Dünyada en çok reklama bütçe ayıran içecek firmalarından birisidir.
Firmanın odaklandığı durum ‘’sizin evinizde kola var mı ‘’ , ‘’hava çok sıcak, serinlik ister misiniz ‘’ benzeri ifadelerle aslında her evde kola olmalı, sizi daha serin tutarak iyilik yapıyor gibi gösterir.
Oysa herkes bilir ki kola dünyanın en zararlı içeceklerinden birisidir.
Burada firmanın odaklandığı konu tamamen yararlıymış, ihtiyaçmış gibi göstermesinden gelir.
İnsanlarda aynı şekildedir. Kişiler göstermek istediği yüzü ile aslında olan farklı olabilir.
Komşuya çok farklı, misafire farklı, size farklı davranışları analiz etmeden de görmüş olduğunuz olmuştur.
Daha iyi kişiyi nasıl anlarsınız?
-Kişinin beden dili, ses tonu, davranışları birbiriyle örtüşüyor mu dikkatle bakın.
-Kişinin menfaati, samimiyetiyle örtüşüyor mu analiz edin
-Kişi tutarlı mı ona bakın.
Eğer daha detaylı analiz isterseniz yediği yemeklerden, giydiği giysilere, takip ettiği kişilerden, okuduğu kitaplara bakmanız ruhu hakkında en kolay bilgileri verir.
Kişinin genelde anlattığından çok anlatmadığına bakın.
Daha sonra bu iki bilgiyi karşılaştırarak tutarlı mı diye bakın.
Davranış insanın ruhunun bir aynasıdır. Her durum samimi değildir ancak birçok durumla kendisini gösterir.
